助理市场营销师职业资格认证培训大纲
2013-10-22 11:20:00 编辑： 来源：旗讯网 浏览次
主讲老师：任锡源老师
第一部分 说明
一、本大纲根据《助理市场营销师职业资格标准》和《助理市场营销师职业资格认证培训方案》相关内容编制。
二、本大纲为助理市场营销师职业资格认证培训的依据。
第二部分 培训范围
一、市场营销的基本理论
1、 培训课时
12课时
2、 培训内容
(1) 市场营销概述
l 市场营销与市场营销哲学
l 营销管理与销售管理
l 市场营销环境分析
l 顾客让渡价值
(2) 战略市场营销与营销管理过程
l 战略市场营销
l 市场营销管理过程
l 市场营销计划
(3) 消费者市场及消费者购买行为
l 消费者市场
l 消费者购买动机和购买行为
l 影响消费者购买行为的因素
l 消费者购买决策过程
二、营销战略与决策
1、 培训课时
56课时
2、 培训内容
(1) 市场细分与目标市场定位
l 市场细分和目标市场营销的意义
l 市场细分的依据及有效细分的条件
l 目标市场营销战略及其影响因素
l 市场定位
(2) 营销产品决策
l 营销产品组合决策
l 营销品牌与包装策略
l 营销产品经济生命同期决策
l 新产品开发决策
(3) 营销价格决策
l 影响定价的主要因素
l 营销定价程序
l 营销定价的基本方法
l 营销定价决策
l 营销价格变动与企业对策
(4) 营销渠道决策
l 营销渠道的职能
l 营销渠道设计
l 营销渠道管理决策
l 批发与零售
l 市场营销后勤的目标与决策
(5) 整合营销传播
l 整合营销传播过程与开发有效传播
l 广告决策
l 促销决策
l 会议营销的策划
l 管理营销队伍
(6) 服务市场营销
l 服务市场营销的特点
l 服务企业的营销战略
l 服务的定价、促销与分销
(7) 市场营销组织与控制
l 市场营销组织
l 市场营销实施
l 市场营销控制
(8) 市场营销方式的发展
l 绿色营销
l 直复营销
l 关系营销
l 合作营销
l 网络营销
l 数据库营销
l 定制营销
三、市场营销写作实务
1、 培训课时
8课时
2、 培训内容
(1) 市场营销写作实务
l 营销写作的要求
l 业务洽谈写作
l 促销写作
l 营销传播写作
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