如何成为冠军销售员

主讲老师：任锡源老师

　　第一讲：知己知彼，克敌制胜(3课时)

　　1.冠军销售员的身心、声音和形象

　　2.拟定销售计划

　　3.正确认识销售

　　4.用知觉解读客户并进行善意诱导

　　5.组建人际关系网

　　6.克服惧怕被拒绝的心理

　　第二讲：循序渐进，步步为营(3课时)

　　1.获得尽可能多的约见机会

　　2.精彩的问候

　　3.认识需求并排除竞争

　　4.强有力的展示

　　5.异议预防

　　6.捕捉购买信号

　　7.建议成交策略

　　第三讲：乘胜追击，扩大战果(2课时)

　　1.追踪现实并建立客户档案

　　2.对客户进行分析并进行数据挖掘

　　3.识别交叉销售机会

　　4.构建交叉销售产品组合

　　5.实施交叉销售策略锁定客户