营销理论与营销基础培训大纲

主讲老师：任锡源老师

　　营销基础1.市场营销学概述

　　2.市场营销学与相关学科

　　3.市场营销的内涵(讨论：实践1课时)

　　4.市场营销观念

　　5.市场营销组合的扩充与演变2

　　营销战略1.战略计划过程

　　2.市场营销管理过程

　　3.市场营销环境的概念

　　4.微观环境构成要素

　　5.宏观环境构成要素2

　　市场调研1.市场调研的过程

　　2.市场营销数据分析

　　3.市场需求预测

　　4.估计市场需求量的方法2

　　市场分析1.消费者市场特征

　　2.消费者购买行为的影响因素

　　3.消费者购买行为模型

　　4.消费者购买决策过程

　　5.组织市场的特点(角色扮演：实践1课时)

　　6.组织市场的类型2

　　目标市场战略1.市场细分的涵义

　　2.市场细分的依据

　　3.目标市场的选择模式

　　4.定位的方法(模拟场景：实践1课时)2

　　产品管理1

　　1.产品组合策略

　　2.产品整体概念

　　3.产品生命周期

　　4.产品的商标管理

　　5.产品的包装管理2

　　产品管理21.新产品开发的必要性

　　2.新产品开发步骤

　　3.新产品创意

　　4.品牌定位

　　5.品牌策略(讨论：实践1课时)2

　　服务营销1.服务的特征

　　2.服务质量管理

　　3.服务便利管理

　　4.服务的有形展示

　　5.服务的营销组合策略2

　　价格管理1.影响定价的因素

　　2.定价的常用方法

　　3.定价的策略

　　4.价格变动和企业对策(案例分析：实践1课时)2

　　渠道管理1.分销渠道的涵义

　　2.分销渠道的职能

　　3.分销渠道的类型

　　4.批发商与零售商的职能分配(情境模拟：实践1课时)2

　　广告管理1.广告调查

　　2.广告设计策略

　　3.广告制作策略

　　4.广告使用策略

　　5.广告效果测量(调查：实践1课时)2

　　促销管理1.销售促进的特点

　　2.销售促进活动的策划

　　3.公共宣传的特点和涵义

　　4.有新闻价值事件的创造(应用：实践1课时)2

　　团队管理1.销售队伍的作用

　　2.销售队伍的区域设计

　　3.销售队伍的组建

　　4.销售队伍的激励

　　5.销售队伍的薪酬体系

　　6.销售队伍的调整