张岚-销售培训师

所在城市：上海-上海

　　上海财经大学MBA

　　先后供职于通用电气中国(GE)、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。

　　带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式，扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。

　　张老师有很强的亲和力，课堂上与学员高度互动，能快速的给予学员心理安全，让学员很自然的敞开心扉，分享自己的体验和困境，从而建立轻松，积极的学习氛围。她坚持咨询式培训，即每次课程都会根据企业的实际情况，量身定制，使课程尽量贴近企业的需求。张老师注重以学员为中心，根据学员的不同背景，在知识性、实用性、趣味性等方面精心设计课程。帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。

　　张老师的内训课程，无论是营销方面还是通用管理，都是为企业量身定制的。 张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。根据企业需要，张老师在课后可以提供后续的顾问和咨询服务，帮助企业把培训成果落地。

　　教学特色：

　　Ø 在培训中通过有效的观察，干预，演练等方法实现学员在行为层面的改变。

　　Ø 根据授课内容以及学员的特点，灵活运用4种教学方法分别为讲授，顾问，引导和教练进行授课.

　　Ø能够分享自己多年来积累的管理经验和理论，帮助学员提升理论和操作水平。

　　Ø 能将教练技术应用于培训中，在培训过程中实践教练技术的‘提问、倾听，给人力量“的核心理念。

　　专业领域：

　　Ø 《工业品营销》

　　Ø 《企业销售管理》

　　Ø 《销售渠道管理》

　　Ø 《市场营销战略及策略》

　　Ø 《专业销售技巧PSS》

　　Ø 《大客户开发》等

　　工作经历：

　　2009 – 至今 职业培训师、咨询顾问

　　2008 – 2009 上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监

　　2006 – 2007 通用电气(GE)工业与消费品集团 中国区销售总经理

　　2004 – 2006 环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监

　　1994 – 2003 飞利浦照明中国集团 大区销售经理、全国市场经理

　　教育背景：

　　2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA

　　1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA

　　服务过的部分企业：

　　上海仪电集团、惠普中国、3M中国、DHC、苏宁电器、TUV南德意志、上港物流、杜邦纺织、拉法基、大昌洋行、富士施乐、上海大众、上海电气、飞雕电器、约克空调、大龙网、康佳集团、徐工建机、HEP等公司。