房地产全程营销策划管理与营销创新体系

主讲老师：王金升老师

　　什么是房地产全程营销策划

　　1. 房地产全程营销策划的误区——推广+销售=营销策划;推广+销售+定价=营销策划;定位+推广+销售+定价=营销策划，误在哪里?

　　2. 房地产“木桶理论”的演变：从高低度到粘合度

　　3. 房地产全程营销策划的最基本架构——“双核”结构

　　4. 房地产全程营销策划的核心目标是什么?

　　5. 项目价值的载体是什么?载体的核心又是什么?

　　6. 房地产全程营销策划的核心手段是什么?

　　7. 房地产全程营销策划的主要阶段及工作流程图详解

　　全程营销——核心节点解析(重点)

　　u 第一阶段：投资策划

　　1. 营销部门扮演的角色

　　2. 核心把握点：如何发现，评估价值

　　3. 不要让可行性研究误入歧途

　　【案例1】因为目光短浅，与一块好地失之交臂

　　u 第二阶段：市场定位策划(含客户定位，产品定位)

　　1. 营销部门扮演的角色

　　2. 核心把握点：如何选择价值

　　3. 市场调查的虚虚实实

　　4. 如何整合项目策划报告

　　5. 核心专题[1]——究竟应该怎样进行客户定位：从物理属性到价值属性的转变

　　【案例2】以客户价值为基础的市场细分：从Pulte到Vanke、GGL等公司

　　u 第三阶段：产品策划(含工程策划)

　　1. 营销部门扮演的角色

　　2. 核心把握点：如何创造价值、打造价值

　　3. 如何撰写产品策划报告(产品建议书)

　　4. 核心专题[2]——顾客敏感点工程策划

　　5. 核心专题[3]——销售示范区策划(体验经济理论在房地产行业的应用)

　　【案例3】不一样的示范，不一样的杀伤力：两个楼盘的销售示范区对比分析

　　u 第四阶段：营销策划

　　1. 营销部门扮演的角色

　　2. 核心把握点：推广——如何传播价值、沟通价值

　　3. 营销费用编制和管理

　　4. 不要踏入“营销总案”的误区

　　5. 核心专题[4]——前期整合推广的“铁三角”模型

　　【案例4】××项目大战前期营销推广策略

　　u 第五阶段：销售执行和管理

　　1. 营销部门扮演的角色

　　2. 核心把握点：如何实现价值——超越“临门一脚”的工夫

　　【案例5】××项目：通过案场客户(来访、成交)研究调整营销策略，实现销售突破

　　u 第六阶段：房地产售后服务

　　1. 营销部门扮演的角色

　　2. 核心把握点：如何延续价值、保值增值

　　3. 房地产售后服务不是“做秀”、不能“做秀”，它既是价值流的末端，也是起点

　　4. 成交客户分析给我们带来什么

　　5. 为什么要做客户满意度调查

　　【案例6】××集团公司：成交客户分析研究体系和客户满意度提升工作系统

　　营销策划与其它专业口的工作衔接及专业配合

　　1. 建立房地产全程营销策划后勤支持系统

　　2. 一个有战斗力的营销团队该以何种力量为中坚

　　【综合专题】如何建立房地产全程营销策划流程体系

　　1. 流程体系——营销管理制度、作业指引、作业表格、作业检查清单、模板描述

　　2. 全程营销策划流程体系在不同性质房地产企业的适应性分析

　　【综合案例】房地产全程营销策划案例——深圳市Vanke-17Mile

　　【最新实战特别专题】房地产营销策划新锐手法

　　1. 新锐手法之网络营销

　　2. 新锐手法之漫画营销

　　3. 新锐手法之游戏营销

　　4. 新锐手法之情景营销

　　5. 新锐手法之主题歌曲营销