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内衣小镇的秘密

2018-8-21 9:07:00 编辑:f505 来源:旗讯网 作者:  浏览228次


  内衣小镇的秘密

 灌云县不仅制造了中国一半以上的情趣内衣,还承包了中国80%的毕业制服。

  江苏连云港(3.380, 0.00, 0.00%)灌云县东王集镇盐东村,10年前还是大片农田。如今,后来才浇注的水泥路上盖了一座座三角屋顶的楼房,它们很多都是情趣内衣作坊。

  在乡间小道横穿而过的村庄里,看不见任何宣传,连招牌也没有,以至于很多连云港人都不知道家乡的灌云县暗自生长着这一产业。当地传统观念认为,情趣内衣“不正经”,盐东村村民徐林于五六年前开始开淘宝店卖情趣内衣,当时他从工厂拿了货,用报纸包起来偷偷带回家,别人问他的职业,他语速略快地回答:“卖服装的”。

  如今这里已成为中国“情趣内衣生产中心”。

  据统计,灌云全县有500多家情趣内衣的生产厂家和网店,年销售额超过10亿元,销量占据全国市场份额60%以上。

  灌云情趣内衣厂家集中分布在县城伊山镇的经济开发区和与县城相邻的东王集镇,家庭作坊隐匿于这两个镇的乡野。它们共同构成了一个神秘王国,“90后”青年雷丛瑞是这里的“国王”。

  雷丛瑞和母亲一同创办的“午夜魅力制衣有限公司”年销售额达到5000万元,前一阵还有人找他拍电影。在灌云干电商这行的,无论辈分多高,见到雷丛瑞都会叫一声“雷总”。

  《中国企业家》记者在灌云县城一家酒店的房间内见到了雷丛瑞。

  这里是台湾人郑掌仁开在灌云的工作室,他的工作室负责为“午夜魅力”的情趣内衣拍产品照,做视觉设计。雷丛瑞瘦高个儿,戴着黑边眼镜,穿一双凉拖鞋,头发末梢蓄了一个小辫。他随意地靠在沙发上,每隔一小时就要抽根烟。

  “情趣内衣是健康的产业,我希望大家不要把它和色情联系起来,情趣内衣就是件很有美感的衣服,自己穿着感到愉悦就好。”雷丛瑞说。

  得益于各类直播、短视频APP的盛行和人们观念的开放,灌云老百姓(62.050, 0.00, 0.00%)这几年渐渐接受情趣内衣。

  灌云县政府正在积极建设“情趣内衣特色小镇”,希望以此作为苏北这块经济洼地县域产业升级的突破口,带动贫困人口就业。

  “几年前情趣内衣都不好意思在明面上扶持。”灌云县商务局一名官员说。

  淘宝起家

  从伊山镇驶向东王集镇的G204国道上,拐进盐东村路口,会看到一家炒菜店,一家花圈店,一家狗肉馆。再往前走500米,左侧往里处有一栋4层灰色厂房,那就是如今在情趣内衣行业大名鼎鼎的午夜魅力制衣厂。

  它是盐东村规模最大的制衣厂,但由于不靠近路边,不留心则很容易忽略它。

  2011年东王集镇党委副书记李来刚到岗前,他完全不知道从这里发货的情趣内衣已经上了规模。情趣内衣这行,一开始完全是个体自主、隐匿发展,互联网降低了羞涩成本,激活了这个苏北小镇。

  2003年5月淘宝网成立,10月支付宝上线。淘宝网最开始以免费的方式吸引中小型卖家入驻,短短两年内便占据了中国网购市场约70%的份额。

  看到邻居纷纷开淘宝店,小镇青年雷丛瑞也很想试一把。

  雷丛瑞出生于1991年,他很小的时候,母亲常红丽就在灌云县城开服装店。常红丽向《中国企业家》回忆,当时她去杭州进货,乘坐一个晚上的大巴,再拎着大包小包花同样长的时间回到灌云。

  雷丛瑞很想自己尝试一把,如何在淘宝上更便捷地开展交易?2006年,还在上高一的他加入淘宝大军。

  彼时,淘宝还是野蛮生长的状态,商家卖什么基本没人管。拖鞋、化妆品、情趣内衣等等,雷丛瑞都卖过。

  2008年起淘宝对商家的管理开始规范,雷丛瑞回忆,管控最严格的时候只准卖一种商品,他选择了当时卖得最好的情趣内衣。

  “当时卖情趣内衣的商家少,我们卖的基本都是爆款。”雷丛瑞说。

  他早期走的是To C模式,从1688上找了广州一个商家那儿进货,再放到淘宝上卖。生意越来越好,灌云当地的淘宝商家干脆向雷丛瑞本人拿货。

  他渐渐地意识到,销售情趣内衣走批发的路子才能赚更多钱。雷丛瑞随即转换平台,到1688上搞批发。现在想要买单件,除非联系他本人,去他家的工厂拿货。

  后来的发展证明,批发路子很奏效。订货量上来后,原有的供应商已无法满足需求,雷丛瑞自己开了制衣厂。

  常红丽对新款式有感觉。常红丽告诉《中国企业家》,儿子经常找她拿主意。她过去做服装生意积累了选款经验,再加上50多岁了,对各年龄段的人群喜欢什么款式内衣也有所思考。

  不同于那些提起情趣内衣就感到难以启齿的淘宝小二,在雷丛瑞看来,情趣内衣是件很普通的衣服,谈及自己的工作,他说“就跟农民耕地、外出打工一样平常”。

  制衣厂起步时,雷丛瑞找了几名设计师合作。没有模特,他就自己上。毕竟男女有别,为了试胸围,他塞两个苹果,或者塞两个拳头。面料的舒适度,不同款式的松紧度等,这些雷丛瑞都要亲自尝试,再让女工作相应修改。

  因为与制衣厂的另一名负责人发生分歧,2013年,雷丛瑞和母亲另起炉灶,注册成立了“午夜魅力制衣有限公司”。

  母子俩改进了生产流程和管理模式。午夜魅力只经营2000平米的生产车间,雇佣少量女工,应对紧急订单和销售旺季等突发情况。其余相对稳定的订单量,午夜魅力与二十几家家庭作坊合作,对方按照设计图和样衣进行生产。现在,母亲常红丽主要负责对接大客户。

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