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万亿市场的新蓝海,剖析出口电商的模式演进与产业链机会

2018-8-15 8:52:00 编辑:f505 来源:旗讯网 作者:  浏览541次


 万亿市场的新蓝海,剖析出口电商的模式演进与产业链机会

  出口电商是高速增长的万亿级赛道,成熟市场处于铺货模式到品牌化的进阶过程,而新兴市场也不断涌现出新的机会。源码资本在过去几年,也一直密切关注中国创新企业出海的发展、挑战与机遇,并形成独特视角。

  文章观点:

  出口电商是高速增长的万亿级赛道,在成熟市场处于铺货模式到品牌化的进阶过程,而新兴市场也不断涌现出新的机会。

  中国供应链优势明确的半标或非标商品,与新兴市场轻工业品旺盛的需求相匹配,而对于非拉丁语系的新兴市场,存在新区域平台崛起的可能。

  出口电商从自营B2C向平台B2C演进的过程中,不仅需要深耕优势品类,还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入,逐步建立壁垒,形成对本土电商的竞争优势。

  社交媒体渗透率更高的区域市场,信息流转和连接作为线上商品交易的核心要素,与物流和资金流转效率的提升相结合,会为中国商品出海提供更加多元化的载体。

  万亿市场的新蓝海

  以2003年eBay收购易趣网为起点,中国出口电商历经15年的发展,2017年交易规模已达6.3万亿元。其中,出口B2C市场规模为1.2万亿元,过去五年CAGR达43.1%,在出口电商交易规模中的占比已由2012年时的12%提升至2017年的19.1%。

  出口B2C电商的高速发展,得益于双边平台带来的连接效率的提升:供给端之于传统贸易,大幅缩短流通环节,降低商品的流转成本;需求端之于传统零售,可选品类和产品丰富度极大提高,性价比优势明显。

  过去的五年间,相对完善的产业链配套和不断优化的物流调配成本,使得3C、鞋服、箱包等“中国制造”的优势品类在全球百花齐放,数百万的中国卖家通过Amazon、eBay、AliExpress和Wish等电商平台,以及自建平台的方式将中国商品销售给海外用户,产品品质和用户体验都较PC时代不断提升。

  在2018年Google与WPP共同评选的中国出海品牌50强中,除了连续两年上榜的Anker、GearBest和LightInTheBox,更多的出口电商品牌如SheIn、Zaful、Banggood、Aukey也新晋入围。尽管如此,海外特别是欧美用户对于中国品牌的认知仍处于早期阶段,最头部公司的销售额占比也仍低于2%,行业集中度低。

  由于近两年全球电商平台规则、品类竞争格局和流量方面均发生了变化,面向欧美等成熟市场的出口电商正在经历从铺货模式到品牌化的进阶,而新兴市场随着互联网渗透率的提高和电商基础设施的日渐完善,也涌现出新的机会。

  区域市场判别要素

  判别出口电商各区域市场机会的要素较为复杂,从宏观方面的经济指标到微观方面的用户需求,都需要综合分析。总体上,我们将其归纳为四个方面:

  市场规模:宏观经济层面,包括GDP增长情况、人口结构、人均可支配收入、汇率变化等;电商发展层面,包括整体规模、零售渗透率和增长速度等。

  基础设施:用户端包括互联网渗透率、在线支付成熟度、网购接受度;基建端,包括干线和终端物流效率、人口密度和集中度、经济集中度等。

  贸易条件:针对进口的贸易政策倾向、清关效率和成本等。

  竞争格局:电商的市场集中度和竞争形态,国际巨头的布局和动向等。

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