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短短3年,创造一个估值百亿公司,从他身上看到了刘强东的影子

2017-12-13 9:55:00 编辑:f505 来源:旗讯网 作者:  浏览459次


  短短3年,创造一个估值百亿公司,从他身上看到了刘强东的影子

 在他25岁的时候,被评选为2013年“30岁以下创业新贵榜”,那时候他还是作为米折网创始人的身份。当时,创业邦记者称其为“出阿里记”。

  两年时间,米折网积累了近3000万用户,每月引导产生的销售额数亿,返回的佣金有几千万。

  米折网是一个返利平台,主要通过收取返利商家的销售佣金提成获利,佣金一部分返给用户,一部分留给自己。

  慢慢的,张良伦意识到米折网的生存太依赖淘宝网了,长远来看,淘宝的引流返利模式不会长久,当时他设想要做一个属于自己的闭环交易平台。

  经过分析,他发现米折平台上,母婴板块增长速度最快,因此,张良伦团队迅速决定,将母婴作为二次创业的核心领域。2014年4月,贝贝网正式上线。

  在仅仅不到8个月的时间,张良伦团队将贝贝的销售额从0做到2个亿,融资1亿美元,估值10亿美元。“风投女王”今日资本徐新评价张良伦,“在他身上,仿佛看到了刘强东的影子。”

  和其他母婴电商不同,贝贝网最初决定从非标品童装和童鞋等切入,张良伦认为奶粉、纸尿裤这种刚需高频的母婴产品,价格已经相对透明,利润很低。

  另外,贝贝网走“精选路线”,基于大数据和100多位买手推荐,替代用户搜索,精准地把适合每位用户的产品,推荐到他们眼前,省去新手妈妈们决策的麻烦。

  “我们和同行都投了大量的钱在母婴市场里,幸运的是,贝贝如今成为母婴行业的领导者,是第二名的5倍以上。”张良伦在“30岁以下青年企业家峰会”上表示。

  今年6月,张良伦团队重磅推出育儿社交产品育儿宝,仅仅一年,月活超过300万,跻身行业第二。

  过往经历让张良伦看到社群对电商的重要性。他认为,社群带来的是口碑的传播。社群拥有网状式结构,同时社群本身具备的裂变和自生长性会非常大地推进一个平台的急剧爆发。

  “社群力量是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力,无论母婴行业的哪个细分领域,都应该运用社群思维进行平台运营,充分发挥社群经济的力量”。

  有人评价,育儿宝是近年来母婴APP中,除了贝贝网之外的又一款爆品。不过,张良伦的野心并不只是这些,在“妈妈经济”的支撑下,希望由此延长母婴电商生命周期,开辟新的发展路径,成为围绕妈妈人群的移动购物入口。

  目前,贝贝网已经布局大母婴战略,母婴闲置、同城、早教等业务。

  伴随贝贝网高速的发展,张良伦也在不断地迭代自己。他会持续记录的两个笔记,一个是管理笔记,一个是业务笔记,随着一年一年积累,当重新翻开的时候,他说会有顿悟,将这些与经历连在一起的时候会有里程碑式的成长。

  张良伦相信“时势造英雄”,他推崇巴菲特的管理方式,但是他说那只是认同和想象,当一位创业者只有经历创业路上那些快乐的、痛苦的,经历过完整的生命周期之后,才能真正明白哪些东西是对的,是适合自己的。

  《人类简史》张良伦不止读了一遍,他觉这本书对自己帮助很大。就像果壳网的姬十三对这本书的评价:提供一种看历史的视角,一种全局的观点。当你不再执着于科学、政治或宗教等某一个领域的发展过程,而是关注人类社会的整体演变,观察这些领域之间的相互作用,你会感到你脑海中零碎的历史知识忽然像拼图一样各就各位,构成一幅宏大的图景,这样的视角非常新鲜。

  很多人好奇贝贝的上市节奏,但张良伦看来,一家公司的灵活性更加重要。“灵活性就是我们不受外界干扰,想赚就赚,想投入新业务就投入,暂时不必考虑外界的压力,快速投入。”

  他做了一个比喻,“就像打德州一样,你赚了1000万准备离场,但是你可能会错过把1000万变成1个亿的机会。”不同于赌博,他认为决策的本质是对趋势的判断,对他来说,创业是永无止境的。他微博上的签名:“走走停停的旅行,边走边看的风景。”也恰当地表达了他此时的创业心态。

  12月5日,由浙江省团委、杭州市余杭区人民政府指导,杭州临平新城开发建设管委会和创业邦主办的“30岁以下青年企业家峰会”上,贝贝网创始人兼CEO张良伦做了《创新成长,成为时间的朋友》主题演讲。

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