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美团的围剿与反围剿

2018-4-12 9:27:00 编辑:f505 来源:旗讯网 作者:  浏览748次


 美团的围剿与反围剿

  亏损的摩拜在96小时煎熬之后选择了美团而不是滴滴,这与其说是对美团Eat Better,Live Better理念的认可,不如说是对扩张主义者王兴的看好。与阿里反目,挖角携程,抢攻滴滴,死怼饿了么,王兴眼中的星辰大海正变得具体而微。

  美团式扩张为什么特别拉仇恨?

  王兴的个性是把双刃剑,当年周鸿祎见他做校内网,明明囊中羞涩,却一幅“牛逼哄哄,爱搭不理”的样子,就力劝红杉不要投资,今日资本的徐新反觉得王兴很厉害,“他做的很多业务都不是第一个,却能后来居上,把前人PK掉”。

  美团热衷于把所有人变成友商,这到底是能力还是病灶,迄今没有定论。当年王兴造访阿里总部与马云的交流并不愉快,但很少有人会像他那样口无遮拦,“如果阿里各方面做的更有底线一点,我会更尊敬他们”,也许这种睥睨一切又不阿世取容的派头,让资本最终选择了他而不是点评的张涛,也让腾讯内定王兴而不是程维来整合摩拜,继续这场出行之战。

  王兴从做团购开始就没把Groupon当成模板,他认为美团的对标是亚马逊,但贝索斯手里有五只现金奶牛,有的还特别赚钱,美团为什么迷恋在没有门槛的场景里进行流血竞争,这背后是什么逻辑?

  按QuestMobile去年的大数据报告,中国移动互联网的高增长红利期已经结束,35个APP基本满足了用户所有需求,只有12.9%的用户安装APP数量在此之上。换句话说,如果你的APP不能进入Hero app矩阵,迅速霸屏头部高频场景,你就面临Game over。

  当年亚马逊关注自由现金流而不是利润的策略对王兴影响很大,王慧文此前也说过美团进入新行业的标准有两个,一是行业本身会不会发生重大变化,二是用户的满意度如何,但这是官样文章,美团真正的判断有三条。

  1、规模是不是足够大?

  王兴胃口很大也没有忌口,当年美团在T型战略下一口气铺开了十几个垂直品类,策略都是从底层刚需入手撬动大市场,做酒旅先攻景点门票和民宿,从掌鱼生鲜探索新零售,做打车也是补贴起量。美团从不关注小而美或是未经证实的东西,只在乎迅速变现美团的即战力和执行力。

  做餐饮、外卖和共享单车都是为了带动平台生态快速走量,激活并垄断本地生活服务。腾讯和财务投资人看好美团而不是滴滴整合摩拜,也是着眼于此。滴滴是对大出行的纵向垂直封闭,还想逆向汽车产业链,虽然流量精准,但可能限制单一场景的生态赋能,戴威之所以桀骜不驯,表面似乎是不愿受制于人,背后还是害怕丧失想象空间。

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