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可口可乐公布了收购Costa的真正原因......

2018-9-21 9:08:00 编辑:f505 来源:旗讯网 作者:  浏览771次


  可口可乐公布了收购Costa的真正原因......

 8 月 31 号的新闻大家都看过了,可口可乐以宣布以 39 亿英镑(约合 51 亿美元)收购全球第三大、英国最大的咖啡连锁品牌 Costa,创下可口可乐历史最高收购额。作为非酒精罐装饮品世界的巨头,可口可乐所在的是 8000 亿美元的市场;然而如果把热饮市场加进来,市场规模则近乎翻番,达到 1.5 万亿。所以,这笔买卖花的是几十亿,眼光所在却是另几千亿。不过可口可乐近日表示,收购 Costa 不是为了餐饮零售,而是利用 Costa 供应链为快餐客户提供咖啡,满足消费者对热咖啡饮料的需求。但事情只是那么简单吗?

  供应链上的秘密武器

  在 Costa 那条“成熟又模糊”的供应链上,我认为其中的亮点所在,是那 8200 多台可以现场制作热腾腾咖啡的智能贩卖机。

  2011 年 3 月,当时 Costa 的母公司 Whitbread 以近 6000 万英镑收购了新鲜咖啡贩卖机品牌 Coffee Nation,这可以算是品牌 21 世纪的增长里程碑了。根据 Costa 自己的介绍,经过了深入的品牌再造和科技研发,这台机器和法拉利“师出同门”,都由知名的意大利设计事务所 Pininfarina 设计,能够为顾客提供完整的“五感体验”:优雅的设计,轻松简便的触摸屏,和门店同步的轻柔背景音乐,以及和门店一样的招牌摩卡意式拼配咖啡豆(Mocha Italia Blend)。

  这些贩卖机组成的名为 Costa Express 的新业务,以每月至少 70 台机器的速度疯狂增长,一再超越自己设定的目标,从收购时的不足 1000 台到今天已经超过了 8200 台——要知道在 2016 年的时候,他们设定的目标是 2020 年达到 8000 台,结果2 年不到就从 5000 飙升过了 8000,它为 Costa 的英国市场贡献了 20% 的收入。

  这种轻巧便捷的机器,很适合出现在便利店、加油站、机场、车站、体育馆等“反常规选址”,它创造的就是另一种兼具便捷性和新鲜感的体验。用它当先锋打入丹麦和荷兰市场的成功案例,也让 Costa 坚定了这种轻装游击战的新市场开拓战略。2017 年 8 月,Costa 就与马来西亚的壳牌石油合作,在一年时间里把新鲜咖啡贩卖机送进了 200 个壳牌加油站里,类似玩法接下来可能会在更多亚洲国家和地区生根发芽。

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