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从链家到贝壳,左晖的野心与恐惧

2018-6-24 8:46:00 编辑:f505 来源:旗讯网 作者:  浏览1548次


 从链家到贝壳,左晖的野心与恐惧

  “你在垂直领域做得越成功,你的敌人也就越多。”一位链家高管告诉《财经》记者。

  作为中国存量房市场上最大的玩家,链家正在从它最成功的战场上拔营,从独狼模式切换至平台模式。

  2018年2月28日,贝壳找房上线,主攻大居住领域,瞄准的是二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等业务。贝壳起于链家,但不同于链家网的垂直自营模式,其使命是缔造平台。它以共享真实房源信息与链家管理模式为号召,吸引经纪人与经纪公司入驻。

  未来,链家会和许多中介一样,只是贝壳平台上的品牌之一。

  “从垂直领域走向平台领域,这对我们来说的确是一种风险。”在专访中,链家集团创始人、董事长左晖告诉《财经》记者。但是,问题在于,如果房产中介行业一直贴身肉搏,口碑为负,作为行业里最大的品牌商,最先受伤害的可能也是链家自己。

  “我们已经深深的认识到了这些(伤害),(做贝壳)是从方方面面的压力出发所做的决定。”左晖说。

  这源自一个多赢的设想。贝壳找房希望在“组团”中得到更多合作伙伴和交易空间,同行希望获取新的流量和管理模式,在这个过程中,整个中介行业可以被赋予更多标准化,升级服务水平。

  “链家看到了巨大的长尾效应。而占有长尾市场,需要借助平台的力量。”一位大型中介公司高管告诉《财经》记者。

  对链家来说,新平台贝壳既是应对未来对手的防御之举,也是一场合纵连横的实用主义,背后着延伸公司触角和重塑行业规则的野心,链家希望自己才是制定规则并且输出规则的那一方。

  “我们过去是垒城墙,现在是种庄稼。”上述链家高管说,垄断会给自己制造敌人,而做平台是为了打破垄断。在自营模式下,过去,链家把城墙越垒越高,敌我分明;而贝壳相当于拆墙工程,提供自有渠道给队友,一起灌溉庄稼。最终,贝壳对队友们收取平台管理费。

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