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京东时尚破局需要内外兼修

2018-5-16 8:14:00 编辑:f505 来源:旗讯网 作者:  浏览349次


 京东时尚破局需要内外兼修

  在外有老对手天猫的市场挤压,在内有品类增长自身的瓶颈,对于刚刚走马上任京东商城时尚生活事业群总裁职位的胡胜利来说,京东时尚亟待找到破局路径。而在胡胜利看来,能否对内外部资源进行有效的整合应用,是当前京东时尚能否实现市场突围的关键要素。

  借唯品会打破僵局

  唯品会将在今年的“6·18”期间成为京东时尚品牌资源缺口的补充。“京东与唯品会将对合作进行多维度宣传,加强消费者认知。”胡胜利透露,京东将为唯品会“5·20”会员活动设立超级品牌日,“6·18”在6月19日的收官之举也将由唯品会完成。可见,在短期内,唯品会将是京东发展时尚服饰的重要支点。据悉,两个月内,唯品会在京东的销量正处于逐步爬坡过程,上线品牌数量的涨幅高达229%。

  尽管京东时尚被视为“京东全品类的最后一个战场”,但想要打赢这场战争并不容易。去年,京东时尚曾遭遇40多家服饰品牌的“大撤退”,而这一事件的影响就算在今年京东一季报中也被体现了出来。在京东2018财年一季报发布后的电话会上,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东表示,京东去年一季度服装品类的增速是92%,但整个服装类目增长已经停滞,个别像女装类还是负增长,“二选一”对京东短期内的财务影响确实存在。

  面对严峻的外部市场形势,唯品会成了京东时尚破局的助力之一。胡胜利称,京东时尚与唯品会在用户调性、购买方式、运营思维等方面均存在着差异性,促使合作呈现强强联合以及互补的态势,唯品会将在“6·18”期间获得京东最大的流量入口。“目前双方的合作集中在商品层面,未来将在营销和技术等方面实现合作。”胡胜利称。

  摒弃“3C式”经营模式

  与凭借服饰类目起家的阿里相比,尽管京东一直在扩大市场占有量,但还是难以与前者势均力敌。如今,唯品会已然成为京东布局时尚服饰领域的重要筹码和最佳合作伙伴,但京东想要在该领域形成持久竞争力,还需要像在3C、数码领域一样,为自身搭建壁垒。

  “京东已经为布局时尚服饰领域调动了集团内部资源,各个部门不断进行着联动与磨合。”胡胜利表示。商业提升事业部、微信手Q业务部、平台运营部、无界零售赋能事业部、AI平台与研究部5个部门的资源同时聚焦时尚服饰业务,京东还为此成立了京东时尚科技研究院,通过AI、AR\VR、大数据、智慧供应链、零售创新科技等黑科技提升时尚零售的体验感。

  “时尚的运营模式有别于3C、家电的模式”,胡胜利表示,对于时尚业务的经营管理,京东也在不断“补课”改变思路,相较于服饰品类,3C、家电的品牌度集中、SKU较少,但服饰有着海量的SKU,上新与下架的速度较快,这都需要对管理模式进行变更。

  划分赛道精准导流

  对服饰商家来说,电商竞争的本质是对流量的争夺。线上流量日渐匮乏时,电商不但要依靠海量的流量获取品牌商的青睐,还要有更多为品牌商投送精准流量的能力。对此,胡胜利称,京东将通过对商家合理分层,让各个商家在自己所属的赛道里快速地“跑起来”。

  据悉,目前商家分层已经在女装和童装品类试运行,后续将拓展到内衣、运动、鞋靴等品类。以童装为例,商家被分为婴幼童、国际/线下、运动/IP、线上品牌及产业链在内的5个“赛道”。通过划分不同的“赛道”,让实力相当的商家在同一“赛道”竞争。

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